언제까지 남의 물건만 판매할 생각 입니까? | DIY 기술지원

1999년 최초 인터넷 철물점 & 목공소를 시작하면서 겪은 경험들입니다.
혹시나 여러분들이 작은회사를 운영하다보면 만날 납품업체들 입니다.
1. 초기에 제품 홍보해달라고 찾아와서 판매량 적다고 가격 인상하는곳
2. 납품 하면서 당신회사 내부를 눈여겨 보다가 경쟁쇼핑몰을 만드는곳
3. 이유없이 영수증이나 단가를 속이거나 원가를 상승시키는곳
4. 자기부담없이 물건을 대량으로 떠넘길려고 하는곳
5. 내 아이템을 잘 따라하는 경쟁사
등등 여러이유로 철천지에서 떨어져 나간 업체들이 많습니다.
남의 물건가지고 열심히 경쟁하며 판매하던 순진한 회사가
무슨 경쟁력이 있겠습니까?
아마존처럼 키바나 드론을 적용할 생각을 해 봤을까요?
저이윤으로 회전속도만 늘린 부풀려진 매출은 의미가 없습니다.
철천지는 2016년까지 외부제품판매 비율을
10% 이하로 줄이겠다는 목표를 실천 했습니다.
매출이 감소해도 실속이 우선 이니까요.

오래전에 얘기했던 내장사를 망하게 할수 있는 5가지가 있습니다.
마이클포터의 시장 경쟁세력의 5개 경쟁세력이란 모델입니다.
1. 전통적 경쟁자(기존부터 있었던 기존 판매자.)
2. 신규시장 진입자(새롭게 사업을 시작하는 후발업체)
3. 대체재(내제품을 대체 할수 있는 새로운 상품과 기술)
4. 고객(내물건을 많이 구입 해가던 손님)
5. 공급자(내가 많이 물건을 가져다 재판매하던 도매상이나 공장)
6. 정치나 권력등은.. 예외로 두었네요.
요즘 스타트업 활성화에 정부와 미디어가 분위기를 만들고 있습니다.
외환위기 직후와 비슷한 분위기지만
실업률증가를 해소하기 위한 정책일수도 있습니다.
승패를 좌우하는건.. 본인이 가진 능력(건강,실력,영업력) 입니다만,
장기적으로 1% 가 99%를 먹여 살리는 일은 없습니다.
개인이 조직(시스템)을 구성하지 못하면 끝입니다.
결론, 위대한 1인 혼자서는 많은것을 오래 할수 없습니다.

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